Trh nemovitostí možná se ochladí. Úspěšný prodej má jasná pravidla
Vysoká míra inflace, růst cen nemovitostí, válka na Ukrajině, stále nedostupnější hypoteční úvěry. Trh nemovitostí reaguje na všechny proměnné a makléř musí vsadit na profesionální jednání a reálně nastavenou kupní cenu. Jak úspěšně prodat nemovitost v době nejistot?
Ochlazuje trh?
Rychlý růst cen nemovitostí překvapil každého. V posledních měsících se objevují signály, že tempo růstu začne zpomalovat. Aktuálně je největší zájem o malé byty, proto u nich neklesá prodejní cena. Jiná situace je u velkých rodinných domů a u objektů, které jsou energeticky náročné. Tam trh zaznamenává stagnaci a dokonce pokles cen.
Postupně dochází ke snížení poptávky po nákupu nemovitostí, důvodem jsou jednak vysoké prodejní ceny a také zvýšení nákladů na úvěrové zdroje. Přičíst je třeba i nedostatek stavebních materiálů a vysokou cenu řemeslné práce. Touha bydlet co možná nejrychleji zase nahrává pořízení novostavby oproti pořízení nemovitosti před rekonstrukcí.
Aktuálně zlevňují: panelové byty v původním stavu, výrazně nadhodnocené nemovitosti.
Vysoké ceny energií varují
Stále více se kupující začínají zajímat o provozní náklady v jednotlivých nemovitostech. Všímají si zateplení, topné soustavy a alternativních zdrojů energií. Lídrem prodejů jsou aktuálně nízkoenergetické nemovitosti.
Stoupají ceny nájemného, část těch, kteří nedosáhnou na vlastní bydlení volí bydlení v nájmu a zvyšují poptávku po nájemním bydlení.
Aktuálně nesnižují cenu: Pozemky v blízkosti velkých měst.
Bydlení v nájmu očekává zvýšený zájem
Mít vlastní byt nebo dům je snem převážné většiny dospělé populace. Ne všichni si jej ale budou moci dovolit. V příštích letech porostou počty těch, kteří upřednostní bydlení v nájmu. Částečně k trendu může přispět i uprchlická vlna.
Kde je zvýšená poptávka, tam se očekává růst ceny. Do budoucna by se mohly opět vyrovnat částky inkasovaného nájemného se splátkami hypotéky.
Pravidlo pro prodej nemovitostí
Náročné podmínky prodeje jsou definovány post-covidovou dobou, vysokou inflací, zpřísněním podmínek hypotečních úvěrů, vysokými cenami energií, válkou na Ukrajině aj. Klesá zájmem o nákup jak nemovitostí k bydlení, investičních nemovitostí i velkých komerčních nemovitostí. Nejistota se promítá do neochoty prodávajících zlevnit a prodlužuje vyčkávání kupujících.
Mnohem menší procento kupujících sjednává hypotéku, většina prodejů je hrazena v hotovosti.
Je třeba nastavit reálnou prodejní cenu, cena musí být akceptovaná trhem. Chyba v nadhodnocení nebo podhodnocení nemovitosti je vysokým rizikem, které se neodpouští. Chvíle, kdy jedna nebo druhá strana bude vyčkávat se neúměrně prodlouží.
Úspěšný makléř v turbulentní době vsází na profesionální a otevřené jednání a správně nastavenou kupní cenu nemovitosti.
Autor: Irena Kotolanová
V realitách jsem od roku 2016. I mé předchozí pracovní aktivity byly spojené s úctou a profesionálním přístupem ke klientům.
Práce realitního makléře mě skutečně baví a snažím se ji odvádět na špičkové úrovni. Točím video prohlídky, využívám profesionálního fotografa, vytvářím Home Staging, pracuji na sociálních sítích... vše s jasným cílem. Prodat či pronajmout vaši nemovitost za co nejvyšší cenu k vaší plné spokojenosti.
Proč vznikly tyto stránky?
Abych zde prezentovala, že když dva dělají totéž, nikdy to není totéž. Je všeobecně známo, že rozdíl mezi makléři je řekněme nemalý. Prosím, přečtěte si mé tipy a články. Věřím, že vám tyto informace pomohou v rozhodování a že si pro prodej nemovitosti zvolíte tu správnou cestu.
Za každým prodejem nemovitosti se totiž skrývá lidský příběh. A to je důvod, proč by nikdo neměl tak důležitý životní krok podceňovat. Ani prodávající, ani makléř.
Záleží mi na odvedení špičkové práce a na spokojenosti klienta. A dbám na svém dobrém jménu a pověsti. Za mě pak hovoří reference spokojených klientů.
Pokud jste dočetli až sem, máte můj obdiv a děkuji Vám. Pokud Vás cokoliv dalšího zajímá, neváhejte mě kontaktovat. Ráda se s Vámi sejdu u kávy.
Pokud chcete vědět o mě víc i tak...
Mimo obchodování a setkávání se s Vámi, mám ráda letní sluníčko a plavání, ráda jezdím s dcerkou Irenou na kole a v zimě obě dvě milujeme sjezdové lyžování. Žijeme spolu v rodinném domě v Drnovicích u Vyškova, společně s naším psem Ketty, čas který trávíme s dcerou společně je to nejhezčí co mě naplňuje.
Celý život mám kolem sebe spoustu fajn přátel se kterými ráda posedím a čerpám energii a životní optimismus který je mi velice blízký.
Vize a principy naší nově se rodící RK Reality KLIDEM jsou natolik blízké mému smýšlení jak o obchodě samotném, tak i férovém a spolehlivém jednání vůči klientům, že jsme moje MOTTO daly i do názvu společnosti.
Říká se, že realitní makléř by měl umět sloužit. Jsem ráda, že toto opravdu splňuji a na této pozici nyní uskutečňuji a plním své poslání. Pokud mne klient osloví ohledně pronájmu, prodeje či koupě nemovitosti, usilovně se mu věnuji a s potěšením mu pomohu splnit jeho sen o bydlení či investici.
Důvěra je pro mne důležitá.
Protože se věnuji všem sférám realitního obchodování, je pro mne tato činnost velice pestrá. V ČR není u mnoha makléřů zvykem pracovat ve velké míře i s poptávkou klientů. Já však právě v tom naopak spatřuji část své budoucí práce.
Vždy, když poptáváte nebo nabízíte nemovitost, je nutné myslet na spoustu různých věcí. Zpočátku si ne každý uvědomí, že je k tomu potřeba nejen jeho drahocenný čas, ale i určité informace i znalosti. Je potřeba vědět na co nezapomenout, abyste si ušetřili případné starosti, zklamání i čas. Jelikož je jakýkoliv prodej nebo koupě nemovitosti pro každého z nás velice citlivým a důležitým životním krokem, snažím se svým osobním přístupem a pochopením tento složitý proces klientům co nejvíce usnadnit a tímto udělat i něco pro napravení reputace realitních kanceláří. Náš klient má nárok na kvalitní služby. V mnoha případech špatné uchopení prezentace a nekvalitní fotodokumentace nemovitosti odrazuje budoucího zákazníka. Jde tedy o první, ale ne jediný, ze zásadních kroků vedoucích k úspěšnému prodeji, se kterým Vám ráda pomohu.
Neváhejte se na mě obrátit, těším se na spolupráci s Vámi.
